Una landing page, o página de aterrizaje para aquellos que huyen de anglicismos, está considerada como un pilar fundamental en una campaña de marketing. A pesar de esto, el desconocimiento que hay sobre esta herramienta, hace que muchas empresas no la utilicen, perdiendo así una excelente oportunidad de sumar clientes potenciales a su red. En este artículo queremos destacar los beneficios de esta técnica de marketing detallando su funcionalidad y ventajas.
Introducción a la landing page
Comencemos por lo básico: una landing page es una página con el único fin de convertir a los usuarios que la visitan en leads. El usuario, al que previamente hemos dirigido a este sitio, solo tiene la opción de introducir sus datos personales para inscribirse en una actividad o recibir el producto que se está promocionando. Con una única acción disponible, y sin enlaces ni imágenes que puedan despistar al navegante, la efectividad de una página de aterrizaje es considerable, aunque no infalible.
Pero su aparente falta de complejidad no nos debe llevar a la confianza y relajación. Una landing page confeccionada sin gusto no genera infinidad de leads en un abrir y cerrar de ojos. Es de vital importancia cuidar los detalles: diseño, botones, imágenes, texto, confección del formulario… el más mínimo detalle erróneamente implementado puede convertir nuestra página de aterrizaje en un planeo sin lona.
Receta para una página de aterrizaje efectiva
Presenta algo de valor. Sí, has diseñado la landing page más impactante de la Red, pero si no ofreces nada que interese, el número de leads que va a generar va a ser realmente frustrante.
Vende beneficios. Es fundamental subrayar y dejar bien claro los aspectos positivos que nos va a brindar el elemento promocionado en la página. Un ejemplo: “Cómo ahorrar dinero en nuestra estrategia de marketing”.
Acertar con el titular. Gran parte de nuestro éxito depende de una frase, por eso, hay que buscar el gancho comercial que engatuse al visitante: una necesidad, un elemento novedoso, etc.
Aspecto visual que enamore. Una fotografía que ilustre lo que ofrecemos, una infografía o, por qué no, un GIF, que haga sentirse cómodo al visitante. También es habitual encontrarse landings con vídeos, pero apostar por esta herramienta conlleva el riesgo de pérdida del usuario tras su visualización.
Cuestionario claro y conciso. Cuantas menos preguntas, mejor. Lo excesivo agota, y debemos fijar el objetivo en conseguir los datos que realmente necesitamos. Además, los botones que coloquemos han de ser llamativos, fáciles de ver y, sobre todo, que provoquen confianza.
Herramientas para confeccionar nuestra landing page
En el mercado actual tenemos a nuestro alcance infinidad de programas y herramientas destinadas a la creación y gestión de páginas de aterrizaje, aunque como en todo ámbito del marketing digital, existen varias que destacan sobre el resto. Las analizamos a continuación:
Unbounce. Goza de gran popularidad, sobre todo entre usuarios poco habilidosos con la elaboración de sitios web. Tiene un cómodo e intuitivo sistema de escoger y arrastrar elementos por la pantalla y el diseño de la página se adapta automáticamente a dispositivos móviles. La única pega: es de pago, y no barato, precisamente.
LeadPages. Podríamos definirla cómo el siguiente paso de Unbounce. Además de ofrecer las mismas características, da la posibilidad de implementar pop-ups. Ofrece diferentes paquetes de suscripción en función de las necesidades del cliente.
Lander. Seguramente la herramienta más conocida. Su interfaz destaca por su sencillez y las facilidades que habilita para desarrolladores primerizos en labores de programación. Como sus predecesores, también es de pago.
Instapage. Cuanto más fácil sea para el editor, mejor. Esa parece la premisa principal de esta herramienta, que pone a nuestra disposición casi un centenar de modelos de landing page que podemos modificar a nuestro gusto. Cabe resaltar que este servicio es gratuito inicialmente para webs con pocas visitas, pero a partir de un mes pasa a ser de pago con una mensualidad realmente asequible.
La landing page puede ser la llave del éxito para una campaña de marketing, pero para la consagración absoluta es preciso dominar más facetas que te animamos a aprender en el Curso Técnico Superior en Marketing Digital & Inbound Marketing.
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