Si quieres tener tu propio negocio de e-commerce pero no tienes presupuesto para invertir en inventario, la mejor fórmula es empezar creando lo que se llama un “Dropshipping Business”.
¿En que consiste un negocio dropshipping?
Se trata de un e-commerce donde vendes productos a tus usuarios sin tener estos productos en tu posesión. Es decir, ni necesitas invertir en comprar inventario, ni en alquilar un almacén, ni tienes gastos de envío. El usuario compra directamente en tu e-commerce al precio de tienda fijado por el distribuidor/marca, mientras que tú le pagas a la marca al precio de mayorista. Una vez el distribuidor recibe el pedido que el usuario ha hecho en tu e-commerce, lo envía directamente al usuario a tu nombre (nombre de tu negocio).
Mediante esta fórmula, tú te ganas la diferencia entre el precio que el usuario ha pagado como precio final del producto y el precio al que tú has pagado ese producto a tu distribuidor.
Un ejemplo: Un usuario compra un gorro a 20 euros, tu has pagado a la marca por ese gorro 5 euros. Tu margen en esta operación es de 15 euros. Y digo margen y no beneficios, ya que a estos 15 euros le tienes que descontar cualquier coste asociado a la venta de este producto como sería publicidad.
¿Parece un chollo verdad?
Lo cierto, es que a día de hoy, hay miles de personas ganando un buen salario con esta fórmula de negocio digital.
De manera simplista, todo lo que se tiene que hacer es crear un e-commerce y encontrar clientes. En la realidad, es mucho más que eso, pero aún así vale la pena intentarlo si se gestiona de manera correcta.
Veamos cómo crear un negocio de “dropshipping”, ¡y que errores evitar!
1- ESCOGE UN NICHO DE MERCADO DE DROPSHIPPING AL ALZA:
Los negocios de dropshipping están al alza, por este motivo, cada vez es más importante saber seleccionar bien tu nicho de mercado. Cierto es que se trata de una industria cada vez más saturada, pero con nuevos productos lanzándose cada día, las oportunidades también son infinitas.
CONSEJOS PRO:
- Escoge un nicho de mercado que no esté dominado por grandes marcas.
- Incluye en tu catálogo productos pequeños y de poco peso para que sean fáciles de enviar. Siempre dan menos problemas que productos muy delicados, o muy grandes y pesados, aunque tú no te encargues del envío. Un buen producto de dropshipping debería de caber en una caja de zapatos.
- Productos que se puedan vender todo el año y no estacionales.
- Con precios en tienda que oscilen entre los 15 y los 200€. Menos de 15 te será muy difícil sacarte un margen de beneficio, y más de 200€ resulta complicado de vender.
- Asegúrate que hay suficiente demanda. Analiza los productos de tu competencia. Qué se está vendiendo y qué no.
2- ENCUENTRA UN PROVEEDOR DE DROPSHIPPING:
Para la mayoría de los emprendedores que empiezan su negocio de dropshipping, encontrar un proveedor de fiar es la parte más difícil y la que más impacta en el negocio. Como “dropshipper” tu proveedor es el que te va a garantizar que tu negocio funcione. Que el producto sea de calidad, que haya stock de manera regular, y que se entreguen tus pedidos a tiempo. Sin estas garantías, tu negocio no sobrevivirá por mucho tiempo.
CONSEJOS PRO:
- Confirma que tiene experiencia como dropshipper.
- Que sus procesos de entrega son rápidos y no cobra ridículos costes de envío.
- Que tiene productos de calidad.
- Verifica que puede proporcionar referencias/recomendaciones si se las pides.
- Un buen directorio para buscar dropshippers es Salehoo, con más de 8.000 proveedores verificados.
3- SELECCIONA LA PLATAFORMA DE VENTA ADECUADA PARA TU NEGOCIO:
Ya has seleccionados tus productos y tienes un proveedor. Ahora solo necesitas un sitio para empezar a vender.
Escoger la plataforma o marketplace adecuado es vital para el éxito de tu negocio. Y para esto lo primero es decidir si quieres vender en una plataforma consolidada o si solo te interesa vender en tu tienda de e-commerce. Hay pros y contras en ambos escenarios.
CONSEJOS PRO:
- Es fácil empezar en un marketplace que ya cuenta con un enorme tráfico.
- Los usuarios se fían de plataformas de marketplace como Amazon o ebay.
- La competencia en los marketplace es brutal ya que los usuarios tienes muchas opciones a tan solo un clic, por lo qué deberás tener una buena estrategia de adquisición implementada.
- Recuerda que a la hora de calcular tus márgenes, debes tener en cuenta que los marketplace cobran por transacción (venta).
4- DEFINE TU ESTRATEGIA DE ADQUISICIÓN:
Sin clientes no hay negocio. Y para tener clientes necesitas implementar tu estrategia de adquisición, con la cual te aseguras un continuo flujo de tráfico cualificado. Y resalto lo de “tráfico cualificado” porque no se trata de atraer por atraer, sino de centrarte en aquel público objetivo que tienes más posibilidades de convertir en cliente.
CONSEJOS PRO:
- Facebook ads para Dropshipping. Para evitar desaprovechar impresiones y optimizar al máximo tus resultados, define muy bien tu audiencia. Una buena manera de asegurar clics es mediante el diseño de un buen lead magnet (incentivo). Pero cuidado con que este no te suba tu CAC (coste adquisición de cliente) por las nubes y pierdas todo tu margen de beneficios.
- Google ads para palabras claves de búsqueda especificas en tu nicho.
- Si quieres resultados sin invertir en publicidad, una buena estrategia de email marketing y contenido en redes sociales es la manera más eficiente de obtener clientes.
5- ASEGÚRATE DE QUE TIENES TODOS LOS PAPELES DE TU NEGOCIO EN REGLA:
Por último, pero no menos importante, infórmate de las regulaciones sobre venta de e-commerce en tu país. Si necesitas darte de alta como autónomo o no. Cuándo debes presentar impuestos. En una palabra, tenlo todo en regla para evitarte sorpresas desagradables como multas, pagos inesperados e incluso cierre de tu e-commerce.
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Autora: Anna Adolfo, Directora del Área de Negocios Digitales
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