¿Cómo funciona el marketing de contenidos?

Es indudable que el marketing de contenidos es, hoy en día, una de las áreas del marketing digital con mayor proyección. Todos los estudios corroboran la efectividad de esta disciplina. Sin embargo, es necesario conocer todos los procesos que forman parte del marketing de contenidos si queremos tener éxito. La mera creación de contenidos no es suficiente. En IM te ensañamos con detalle el funcionamiento del marketing de contenidos.

¿Qué es el marketing de contenidos?

Hay infinidad de definiciones de marketing de contenidos, pero podríamos condensar en varios puntos los aspectos esenciales:

1. Se trata de usar el contenido para captar tanto la atención como la participación de un usuario.
2. Consiste en desarrollar y compartir un tipo de contenido que sea de interés para nuestro público objetivo y captar así nuevos clientes o bien aumentar las cifras de negocio que nos están generando los ya existentes.
3. Es un proceso en el que llegamos al consumidor sin una primera intención de venta, sino que se consigue gracias a haber trabajado una credibilidad y una confianza en la marca.

El marketing de contenidos consigue posicionar a una empresa gracias a sus valores propios, utilizando los contenidos como el medio para lograrlo y con el objetivo final de aumentar las ventas. De ahí la importancia de que la estrategia de contenidos de cada empresa sea exclusiva. No podemos copiar la de otra marca porque sea un éxito.

Motivos por los que hacer marketing de contenidos

1. El hecho de ser poco intrusivo permite crear una comunicación directa y bidireccional con el usuario que hace que sea más efectiva. Nos acerca al comportamiento del consumidor actual.
2. La imagen de la empresa mejora puesto que empieza a ser referente destacado del sector. Se logra más visibilidad y mejor reputación.
3. No necesita que se dedique una gran parte del presupuesto
4. Mejora el SEO gracias a la creación de contenido relevante para el usuario

El marketing de contenidos no solo es crear contenido

Un error muy frecuente es pensar que el marketing de contenidos se basa exclusivamente en crear contenido. Crear contenido es esencial, pero es solo una primera fase del marketing de contenidos. A esta fase le siguen otras como conseguir que ese usuario que ha leído nuestro contenido se convierta en un lead hasta que, en una fase final, llegue a ser nuestro consumidor.

[Tweet «Un contenido de calidad tiene muchas probabilidades de convertirse en un lead ;)»]

Crear contenido, optimizarlo y promocionarlo

Contenido de calidad

La calidad del contenido es fundamental, pero también hay que pensar en la variedad de los formatos del contenido. Cuanto más variados sean, más probabilidades tendremos de impactar a distintos perfiles de nuestra audiencia.

Optimización

Si el hecho de que los contenidos sean pertinentes para nuestra audiencia es primordial, no lo es menos la importancia de trabajar el SEO durante la creación de dicho contenido. Por muy bueno que sea este, si no se encuentra será trabajo perdido.

Promoción

No solo hemos de pensar en los canales clásicos como Facebook, Twitter o el blog. Hay que intentar ser originales a la hora de promocionar el contenido y conseguir captar tráfico y leads en el mayor número posible de medios.

Redacción IM

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