Todos conocemos la importancia de poseer leads de calidad en nuestra base de datos, pues, ¿para qué esforzarnos en crear compañas de email marketing o de retargeting para cuatro gatos a los que ni siquiera les interesa el sector al que pertenecemos?
Pero hay una manera de conseguir leads de calidad, mucho más efectiva que quedarnos sentados esperando que los usuarios rellenen los formularios en nuestra web o dejarnos buena parte del presupuesto en lead ads.
Y es utilizar los lead magnets o imanes de leads. Estos son un incentivo que los digital marketers ofrecen a clientes potenciales a cambio de sus datos de contacto o, como mínimo, un email. Dependiendo de lo suculento que sea el lead magnet, variará la cantidad de datos que los usuarios estén dispuestos a darnos por obtenerlo. Así que cuanto más atractivo y exclusivo sea, mejor.
Hay muchos tipos de lead magnets. Y por supuesto, dependiendo del sector en el que nos encontremos, funcionarán mejor unos u otros. A la hora de escoger el lead magnet que vamos a utilizar para nuestra campaña, también es importante ver con qué recursos contamos y que la inversión de tiempo/dinero que nos lleva crearlo, nos salga a cuenta. En este artículo encontrarás una selección de los que, en general, creemos más efectivos para que tengas dónde escoger.
Pero primero, hay una serie de condiciones que todos deben cumplir:
- Resolver problemas reales y específicos con una solución específica para un segmento específico de nuestro target.
- Que los usuarios consigan algo que les resulte útil de manera inmediata.
- Ser muy específico en cuál es su beneficio y estar relacionado directamente con nuestro producto para atraer a las personas adecuadas. Lo importante no es la cantidad sino la calidad.
- Ser de fácil consumo.
- Que los usuarios lo perciban como algo de mucho valor.
¿Por qué debemos usar lead magnets?
Si aún no tienes clara su importancia, añadiremos a los beneficios mencionados anteriormente, que tienen una capacidad enorme de generar muchos leads en muy poco tiempo (si se hace llegar como es debido a nuestros clientes potenciales), además proporcionan una buena experiencia de marca, ya que, si una vez solicitado el lead magnet el usuario queda satisfecho, percibirá la marca como de valor, pues ha resuelto una de sus necesidades fundamentales y será más propenso a realizar una conversión y por supuesto, compartir su descubrimiento con sus conocidos.
Tipos de lead magnet:
Сontent Bait
Es un tipo de contenido que proporciona valor inmediato a nuestra audiencia, como podrían ser las check lists, guías sobre cómo hacer algo o chaet sheets.
Para ello has de ofrecer algún contenido que mejore de alguna manera la vida de tu cliente y luego, una vez han dejado sus datos, se les envía el resto de la información por correo electrónico. Podemos colocar este tipo de lead magnets como parte del contenido de nuestra web o a modo de pop-up.
Ofertas especiales
Un cupón de descuento, o simplemente la entrega a domicilio gratuita de tus productos pueden ser un gran reclamo para conseguir leads.
Test online
Un test online puede llamar mucho la atención de los usuarios y generar engagement por el reto de ponerse a prueba. Para conseguir los resultados del test, lo que tendrán que hacer es dejar su email o incluso se les puede pedir el mail como condición para participar.
Prueba gratuita
Son la mejor manera de conducir a un cliente a realizar una compra. Reduce las inhibiciones que ocasiona el precio si no se puede probar con antelación. Lo mejor es que la duración del trial no sea muy larga pues estarás invirtiendo demasiados recursos en usuarios que no piensan pagar por tu servicio haciendo un upgrade y no te compensará (como los planes feemium).
Templates costumizables
Los templates son siempre material muy querencioso pues te ahorra toda la parte de diseño. Para aquellos que no son muy dados al photoshop (y con el canva se apañan regular) los templates pueden convertirse en un life-saver que de a nuestros tarbajos un look más profesional, por eso son muchos los que darían (qué menos que un mail) para conseguirlos.
Los templates editables pueden ser de una tapa de un ebook, una presentación de power point, facturas, cv’s…y un largo etc.
Como lead magnet los templates funcionan bastante bien cuando se entregan junto a un post que explique cuál es su función y en qué momento sacarle partido. Si tienes a un diseñador en tu equipo, no dudes en pedirle que te los cree.
Si quieres saber más sobre lead magnets, te recomendamos que le eches un ojo a nuestro Curso de Email Marketing, Afiliación y CRM.
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